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直播電商是遏制面膜價(jià)格戰(zhàn)的良藥嗎?

返回列表 來(lái)源: 歐泉化妝品 發(fā)布日期: 2023.09.26

  今年從總體上看,國(guó)貨品牌依然占據(jù)面膜市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),面膜還是非常受大多數(shù)消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品類型,高性價(jià)比還是籠絡(luò)消費(fèi)者芳心有效的方式。一直以來(lái),面膜都是價(jià)格戰(zhàn)的重災(zāi)區(qū),因?yàn)槊婺て放齐x不開(kāi)高性價(jià)比四個(gè)字。面膜的主要消費(fèi)群體是年輕人,所以門(mén)檻不能定太高。

  按照傳統(tǒng)觀點(diǎn),面膜作為高滲透率、靠市場(chǎng)走量、容易分割、運(yùn)輸成本相對(duì)較低的引流品,每當(dāng)打起價(jià)格戰(zhàn)來(lái),面膜比其他品類更有優(yōu)勢(shì)。但面膜品類遭到直播電商集體阻擊,在一眾網(wǎng)紅主播的影響下,面膜市場(chǎng)格局天翻地覆,一代新人換舊人在面膜品類頻繁上演,品牌變化快、花樣多。但值得一提的是,醫(yī)用面膜全年高能,借直播東風(fēng)扶搖直上,似乎預(yù)示著面膜賽道的另一種可能。

直播電商是遏制面膜價(jià)格戰(zhàn)的良藥嗎-歐泉生化

  近幾年,越來(lái)越多的明星下沉帶貨,眾多KOL在社交平臺(tái)發(fā)酵的影響力紛紛產(chǎn)生效果,先后多款面膜產(chǎn)品被社交平臺(tái)種草推爆。這些爆紅的單品,都在小紅書(shū)、抖音、快手上提前布局,廣泛撒網(wǎng)。以面膜為主打產(chǎn)品,通過(guò)大面積投網(wǎng)紅主播推薦,形成蜂鳴效應(yīng),營(yíng)造出微信、微博、抖音、快手都說(shuō)它好話的口頭傳播環(huán)境,挖空心思地打造網(wǎng)紅品牌。

  雖然帶貨明星和網(wǎng)紅主播的影響力很大,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到翻手為云,覆手為雨的地步,他們?cè)谶x品上,一般遵循2個(gè)原則:一是這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上很少見(jiàn),容易引起粉絲的新鮮感;二是主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)。但帶貨網(wǎng)紅相比品牌方,會(huì)更克制。因?yàn)樗麄兘?jīng)營(yíng)的是人設(shè),運(yùn)營(yíng)的是粉絲,不能像普通經(jīng)銷商那樣孤注一擲。

  面膜在多個(gè)價(jià)位里,都有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的數(shù)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌,這些相互競(jìng)爭(zhēng)的品牌不會(huì)輕易放低身價(jià)和定位。由此可以推斷,帶貨網(wǎng)紅、KOL群體推動(dòng)的面膜品類成交出現(xiàn)圈層化趨勢(shì),未來(lái)會(huì)讓面膜價(jià)格戰(zhàn)的范圍縮小,逐步形成高端對(duì)高端、中端對(duì)中端、低端對(duì)低端的文明打法,讓品牌形象和口碑更可控。但圈子內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)頻率和深度,可能會(huì)更頻繁,對(duì)折扣和時(shí)機(jī)的把握,也將越來(lái)越來(lái)講究精細(xì)化運(yùn)作。

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