看市場(chǎng)選擇品類

  目前整個(gè)化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，許多代理商每天都接到很多廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理的電話，一說就是“順口溜”，說自己的品牌有多么的好，多么的有特色。其實(shí)，在整個(gè)行業(yè)都是大同小異，沒什么大特色的地方，無論是從包材選用和概念定位上，有很多的類似。對(duì)于代理商來說，選擇品牌，必須要從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行考察，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)特色和消費(fèi)能力，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)心理有一定的了解，不能盲目去選擇品牌，不然的話，吃虧的是自己。

  看品質(zhì)體驗(yàn)效果

  我們經(jīng)常聽到客戶的一句話，你們廠家的產(chǎn)品品質(zhì)怎么樣？效果如何？產(chǎn)品質(zhì)量保證嗎？這些問題都是客戶關(guān)心的問題。作為一個(gè)長(zhǎng)線的品牌來說，如果品質(zhì)不保證，更不用說談長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，也不用說做長(zhǎng)線的企業(yè)了。產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的生命力，也是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的生命力。作為代理商來說，也更需要注重選擇品質(zhì)好的品牌，要體驗(yàn)產(chǎn)品效果好與壞作為產(chǎn)品質(zhì)量的保證標(biāo)準(zhǔn)，這樣一來，選擇品牌操作的程度上會(huì)更好一些。

  從代理商的角度看，他們接品牌都會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品類，這樣他們會(huì)更有信心去接，市場(chǎng)運(yùn)作起來也比較容。畢竟，相對(duì)很多代理商來看，他們接品牌目的都是做長(zhǎng)線發(fā)展的，也會(huì)考慮到市場(chǎng)終端加盟店的接受程度大小與，也會(huì)考慮到終端市場(chǎng)消費(fèi)者的選擇。好的產(chǎn)品，好的品牌，消費(fèi)者買單率都很高，也可以贏得長(zhǎng)期的回頭客，穩(wěn)住客源。

  看好高利潤(rùn)品類

  許多廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)常拜訪客戶，拿著厚厚一疊資料去拜訪客戶的時(shí)候，客戶看了整體感覺可以，就繼續(xù)談?wù)?，看政策支持力度大和利?rùn)點(diǎn)高的話，代理商也會(huì)考慮接招。

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