“爆品營銷”的策略魅力在于通過重點(diǎn)推廣其中一款或者幾款明星單品，在行業(yè)占據(jù)地位后引發(fā)連鎖反應(yīng)，帶動(dòng)整個(gè)品牌的銷售。

  在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，爆品代表著專注某一類用戶，代表著以用戶思維為導(dǎo)向的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，代表著真的找到了用戶的痛點(diǎn)，代表著一款產(chǎn)品可以干到幾個(gè)億甚至幾十億。

  化妝品爆品營銷究竟該怎么玩？

  我們從不同維度思考一個(gè)問題：一款產(chǎn)品能產(chǎn)生什么樣顛覆性的能量？為什么那些傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代的爆品，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代步履蹣跚？傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代的爆品和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的爆品，有什么本質(zhì)的區(qū)別？

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的超級(jí)產(chǎn)品，所有創(chuàng)新是“以用戶為中心”，成功要素不再是工廠、渠道等。

  爆品必須具備三個(gè)關(guān)鍵因素。

  一、一個(gè)ji致的單品；傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代是很難相信單一產(chǎn)品能夠產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)的，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一定要相信，把一款產(chǎn)品、一個(gè)賣點(diǎn)做到j(luò)i致，就能打爆市場(chǎng)。

  二、殺手級(jí)應(yīng)用；傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)的是殺手級(jí)價(jià)格，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代強(qiáng)調(diào)的則是殺手級(jí)應(yīng)用，即要找到用戶的應(yīng)用點(diǎn)，而不是聚焦于功能點(diǎn)。

  三、爆炸級(jí)的口碑效應(yīng)；傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品是渠道、廣告猛推型，不好復(fù)制。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品則必須依靠用戶的社交口碑效應(yīng)，這很容易引發(fā)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，幾個(gè)禮拜就能引爆。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與傳統(tǒng)工業(yè)化時(shí)代以及PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不同，從廠家向陌生人的1到N的推銷，變成了熟人、朋友之間的N到N的推薦，引爆指數(shù)也會(huì)以幾何級(jí)數(shù)倍增。取勝的關(guān)鍵是能否產(chǎn)生爆炸級(jí)的口碑效應(yīng)。

  三個(gè)核心行動(dòng)法則

  一、痛點(diǎn)法則；這是基于互聯(lián)網(wǎng)的用戶戰(zhàn)略，要把“用戶至上”變成價(jià)值鏈和行動(dòng)，而不是嘴上說說。如何找到讓用戶痛的那一根針，而不是靠渠道；如何把用戶變成粉絲，而不是在買完產(chǎn)品后就老死不相往來。

  二、尖叫點(diǎn)法則；這是基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。如何讓產(chǎn)品會(huì)說話，而不是靠品牌；如何讓產(chǎn)品尖叫，產(chǎn)生口碑，而不是靠營銷強(qiáng)推。

  三、爆點(diǎn)法則；這是基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷戰(zhàn)略。如何用互聯(lián)網(wǎng)營銷打爆市場(chǎng)，而不是靠廣告；如何用社交營銷的方式放大產(chǎn)品力，而不是靠明星。

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